·鴻騰達冰雪藝術
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      哈爾濱素有中國冰雪藝術之都的美譽。勤勞、智慧的哈爾濱人民利用得天獨厚的冰雪自然優勢,聚天下勝景,攏大地靈秀,現今古奇觀,以松花江天然冰為材料,經過獨具匠心的雕琢,制造出玲瓏剔透,形態萬千的冰燈藝術品,陽光下晶瑩如玉,月光下萬紫千紅,是立體的圖畫,彩色的詩篇,凝固的音樂,令人陶然欲醉,流連忘返。哈爾濱是中國冰雪藝術的搖籃,哈爾濱冰燈馳名中外,飲譽華夏。哈爾濱大規模有組織地制作和展出冰燈始于1963年至今已有四十多年的歷史。每年冬季前往哈爾濱觀賞冰雪景觀的國內外游客多達300多萬人。國內外客商都瞄準了冰雪行業這獨有的商機,多次與我公司洽談合作。
    我公司成立于2002年是冰雪設計制作行業的龍頭企業,國內主要展覽城市有:哈爾濱,廣州,汕頭,深圳,天津,無錫,南京,大連,武漢,山西,內蒙古,?,南昌,貴陽,廈門,上海,湛江,十堰,四川自貢,重慶,湖南衡陽等。各地的冰展都受到當地媒體的重視,多家電視臺都對冰展現場進行采訪。公司成立至今多次進行了跨國合作,順利完成了與國際市場的接軌。2002-2009年受俄羅斯赤塔市政府的邀請承接了赤塔市列寧廣場冰雪大世界的冰雕設計和制作,得到赤塔市政府的認可和游客的一致好評;2003年成功的在韓國茂朱渡假勝地建成了韓國有史以來第一次大規模的室內冰景,得到了各級政府的高度重視及韓國百姓的贊美。美國,墨西哥,日本等國也相繼對我公司發出了邀請。美麗的冰雪雕塑在給觀賞者以美的享受的同時,更給投資者帶來了豐厚的利潤,我公司一直本著重誠信、講信譽的合作宗旨,已與多家單位進行了合作,并且都取得了豐碩的成果。
一、前期準備
1、 在南方城市制作室內冰展,首先要選擇休閑人群集中的場所,如:公園,市政廣場等。以歷來的冰展合作經驗,選擇城市時最好人口超過百萬,城市GDP值排名比較靠前。
2、 所選擇的展覽場地必須有水源和動力電源,面積不小于2000平方米。道路順暢,便于材料裝卸。
3、 租賃不小于1000平方米的冷庫(可由我公司負責聯系、一般為20米*50米、含四組制冷機組)
4、 準備一些進入冷庫前過渡間、工具間、更衣間、辦公室的簡易建設材料(一般為五型膠合板、,3*4,4*6木方、用于保溫的苯板等附屬材料)。
5、 聘請專業安裝冷庫人員進行冷庫搭建。
6、 在建庫城市當地尋找冷凍廠,制作冰展所用冰塊。
7、 冷庫搭建及冰塊制作大約需一個月,冷庫內冰展作品制作大約需20天。
二、廣告營銷
在當地尋找有實力的文化傳媒公司,委托他們進行宣傳,售票或通過電臺,電視臺等新聞媒體對此次冰展作以跟蹤報道?梢詫Ξ數赜袑嵙Φ钠髽I進行招商,在冰展現場內用冰燈形式做出他們的產品廣告。庫外圈現場所用的廣告牌也可對外銷售。
三、利潤分析
成功的范例:
1、國外范例:2002年,我公司于韓方合作,在韓國茂朱國際滑雪場成功的舉辦了第一屆韓國最大的室內冰展 ,韓方投資營建冷庫及制作,合計花銷約人民幣1500萬元,冷庫面積3000平方米,我公司在庫內設計制作了三個景區,大小作品50余件,開展時韓方每張票售價為10000韓元約人民幣70元,此次冰展時間為3個月,凈收入約人民幣2000萬元。因為在韓國為首次室內冰展,廣告營銷效果好,冰景制作千姿百態,玲瓏剔透,使人員絡繹不絕,流連忘返。
2、國內范例:2004年,我公司于廈門路橋旅游公司合作,在海滄大橋旅游區成功舉辦了第一屆廈門室內冰展,對方投資200萬人民幣,采取了交鑰匙工程,我公司給對方營建了一個1000米的冰雪冷庫,設計了兩個冰雪景區,一個冰雪酒吧,用時一個半月,保證了大年初一正式開業,對方售票價格為50元人民幣,每天參觀人數過萬人,由于參觀人員較多,人員流動過大,無法關庫門,導致冷氣流失嚴重,冰景融化過快,致使投資方只能縮短參觀時間,展出時間為一個半月左右。此次冰展投資方盈利上千萬元人民幣。
3、按例次外地冰展的經驗測算應按以下步驟進行:
1)按城市一百萬人口計算,把一百萬人分成六份人群,老年人,中老年人,中年人,青年人,學生,兒童,學齡前兒童應占1/6,那么兒童就占16萬人左右。
2)如把該城市所有幼兒園按人數每人發一張免費冰展票(票面必須注明,需由大人陪同 。)那就將最少有16萬人左右進入冰展現場,如按每張票30元計算,那就是480萬元人民幣,這是最保守的計算方式,如果廣告營銷成果好,那這個數字將不好計算, 本測算還不包括旅游人口,不包括其他的營銷手段(如和超市廠家聯合,購物贈票等情況)。
3) 以上都是門票收入,冰展現場室內收入也相當可觀,如保暖服的租用、冰景內部的照相、 酒吧冰飲的銷售、冰雪大滑梯的收費等都是額外的一種盈利方式。
四、冰展所需投入
一千米冷庫租賃,大約35萬元人民幣,建冷庫施工費約20萬元人民幣。在當地需買冰500立方米,每立方米300元左右,合計費用15萬元人民幣左右。冷庫的運輸費約10萬元。燈具的購買5萬元左右。其他附屬材料費用約15萬元左右。 庫房管理人員及維護人員的工資加上廣告所需費用大約50萬元左右。此核算不包含本公司設計制作費用。此預算只適用于大陸境內城市。國外或其它行政區應按當地建材價格及人工費用另行計算。
五、合作方式
1、 交鑰匙工程,也就是說出資方投入所有的資金包括我方的設計制作費用,在出資方指定的場地,做完所有的冰景建設具備開業條件,把經營權交于出資方,我方不承擔任何經營風險。
2、 合作經營,就是說合作方提供前期資金投入,我方投入設計制作費用,雙方共同協商經營,按售票的利潤分成,經營風險共擔。
六、 成功展出
室內冰景展出活動,在沒有見過冰雪的城市是非常新奇的,它的影響力和感召力是非常強達的。在開展前期如能開一個新聞發布會,在開業慶典上如有條件可以找幾位該城市的領導人剪彩,這樣對今后經營中的各項保障及營業收入都有很好的益處。哈爾濱鴻騰達冰雪雕塑藝術有限公司本著勤奮、務實、誠信、共榮的原則,愿與國內外多方有識之士欲與合作。共創冰雪市場美好的明天。
 
 
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